El cliente está comparando "fierros". Tu trabajo es mostrarle que con ESS compra una Plataforma de Producción.
"Si solo quieres imprimir un rato, compra cualquier plotter. Si quieres construir un negocio gráfico que pueda crecer hacia DTF, Sublimación y Láser sin cambiar de proveedor... necesitas la plataforma ESS."
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Resumen de ventajas competitivas para cerrar.